ESTJ

[ ESTJ (외향적 사고형) ]

사업가형 (대한민국 11%)

T(EJ)	S(IP)	N(EP)	F(IJ)
주기능	부기능	3차기능	열등기능

개괄 : 현실적이고 사실적이며 체계적, 논리적으로 사업이나 프로젝트를 조직화하고 주도해 나가 타고난 재능을 가졌다. 타고난 지도자로써 일의 목표를 설정하고, 지시하고 결정하고 이행하는 능력이 있다. 혼돈스러운 상태나 불분명한 상태 또는 실용성이 없는 분야에는 큰 흥미가 없으나 필요시에는 언제나 응용하는 힘이 있다. 분명한 규칙을 중요시하고 그에 따라 행동하고 일을 추진하고 완성한다. 그들은 미래의 가능성 보다는 현재의 사실을 추구하는 것에 더 관심이 많다. 이러한 경향이 그들을 사무적, 실용적, 현실적이며, 현실 상황에 치중하게 만들기 쉽다. 과거의 경험을 활용하고, 확고한 사실성위에다 계획, 결정을 내리고 믿는 경향이 있다.

감각의 지원을 받는 외향적 사고형

ESTJ 들은 직관보다는 감각으로 세상을 관찰한다. 따라서 그들은 그들의 오감으로써 감지된 사실들에 관심을 쏟는다. 그럼으로써 그들은 실제적이며 실용주의적인 경향을 보이고, 사실적인 사소한 일도 받아들여서 기억하며, 틀에 박힌 일에도 너그럽게 임하고, 기계적인 일과 현실적인 일에 능력을 발휘한다. 그들의 사고 과정은 신중한 것으로 드러나는데, 왜냐하면 그들의 사고는 비약을 하는 직관의 사고가 아닌 현실적 실제 진행되는 사고 과정이기 때문이다.

ESTJ 에게서 나타나는 호기심은 주로 감각으로 직접 느껴지는 새로운 사실로 해서 자극을 받을 것이다. 여기서의 새로운 사실들이란 이를테면 새로운 목표, 간단한 기계 장치나 발명품, 육체적인 새로운 활동, 새로운 사람들, 새로운 집, 새로운 음식, 새로운 경관 등을 말한다. 감각을 통해서 감지할 수 없는 새로운 사실들은(이를테면 추상적인 착상이나 이론들) 현실성이 빈약한 것으로 보이며 그래서 받아들이기가 쉽지 않은 것이다. 불확실한 것들은 무엇이나 사람들이 자기들의 판단을 확인해 볼 수 있는 현실 세계의 안전을 가로막는 것들로 여겨져서 마땅치가 않는 것이다.

ESTJ 들은 지난날의 경험에다 비추어보고 또한 적용시켜서 문제를 능숙하게 해결한다. 그들은 즉각적이며, 가시적이고 그러면서도 확실한 결과를 가져올 수 있는 분야에서 일하기를 좋아한다. 그래서 그들은 사업이나 산업체, 생산이나 건설 분야에 자연적으로 몰두하는 것이다. 그들은 관리하기를 좋아하며 그래서 일을 꾸미고 끝을 맺는다. 이러한 유형의 관리자들은 계획에 입각해서 일하기를 선호하며 또한 기존의 사실들이나 절차에 준한 결정을 선호한다. 그러기에 그들은 그들 자신의 직관에 대해서는 별로 귀를 기울이지 않으며, 그들은 새로운 생각의 가치를 알아보고 싶은 경우에나 비로소 직관을 필요로 하게 될 것이다. 이러한 유형은 가장 전통적으로는 “남성”형이며 여성보다는 남성들이 이런 유형에서 더 많은 분포를 차지하고 있다.

ESTJ 유형얼굴과 거울상얼굴

- 사고와 직관기능을 사용하여 외향적 페르조나를 형성한다. (외부로 들어 나는 성격)

- 감각과 감정기능을 사용하여 내향적 페르조나를 형성한다. (내부로 감춰진 성격)

- 감각과 감정기능은 외향적 그림자를 형성한다. (잠재된 성격)

- 사고와 직관기능은 내향적 그림자를 형성한다. (잠재된 성격)

[ESTJ 유형얼굴과 거울상얼굴]
* 외향적(유형얼굴) *	내향적(유형얼굴)	의식
T	S
N	F
외향적(거울상얼굴)	내향적(거울상얼굴)	무의식
S	T
F	N

주의 : 겉으로 보기엔 사고형 + 직관형으로 보일 수 있다.

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<참고> 외향적 사고형의 특징

       = ESTJ(감각의 지원을 받는), ENTJ(직관의 지원을 받는)

1) 분석적이고 객관적이다.

2) 관리, 법률, 기술직이 적합하며 혹은, 개혁에도 관심이 있다.

3) 사실들을 취합한다. 그리하여 모든 것에 그의 시야가 미친다.

4) 결단력이 있고 논리적이며 추리력이 뛰어나다.

5) 그들은 자신의 행동을 다스리고자 하며 다른 사람들의 생각과 연관시켜서 결론을 내린다.

6) 사실, 법칙, 방법 등의 형태를 높이 평가한다.

7) 때때로 감성적인 생활을 하지만 일시적인 면이 있다.

8) 친교생활을 하지만 부수적인 활동이다.

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* 선택이 높은 직업 : 1) 관심사가 다양함 2) 사실을 다루는 능력이 뛰어남 3) 논리적이며 분석 능력이 뛰어남 4) 조직화하는 능력이 뛰어남 / 리더십과 방향을 제시할 수 있는 강인한 의지와 사실적, 목표지향적인 분석을 요하는 직업에 적합하다. 예를 들면 판매관리자(점장), 구매 대리인, 회사임직원(중역), 기술이나 매매에 대해 가르치는 것, 군인과 경찰관(관리자), 학교장, 사회공공복지, 회계, 건설업 등이 적합하다. 

* 선택이 낮은 직업 : 인간복지에 관련되거나 상담이나 종교관련 일처럼 사람을 정서적으로 돌보는 직업들에서는 거의 찾아볼 수 없다. 부가적으로 그들은 이론적이고 추상적이거나 상징적인 문제들에 대해 꾸준한 관심을 요구하거나 창작 위주의 일에서는 거의 찾아볼 수가 없다. 또한 미술, 순수예술, 언론, 사회과학 관련 직업들에서도 거의 종사하지 않는다.

* 유명인 : 해리 S 트루먼, 존 D 록펠러

1. ESTJ의 일반적인 특성

- 감정이 잘 드러나 직설적인 언어로 표현한다.

- 솔직하고 화끈하다.

- 나서기를 잘한다.

- 휴일에 약속이 없으면 불안하다.

- 주장이 강하고 나서길 좋아한다.

- 논리적, 분석적 객관적이며 분명한 규칙을 중요시하고 그에 따라 행동하고 일을 추진하고 완성한다.

- 고집이 있지만 논리적으로 긍정하게 되면 더 이상 고집을 피우지 않는다.

- 혼자서 일하기 싫어한다.

- 일을 잘해 놓고도 존경받는 일이 드물 수 있다.

- 집단에서 분위기 보다는 목적의식을 중요시한다.

- 경영자 적인 재질을 지녔다.

- 한번 시작한 일을 철저하게 뿌리 뽑는다.

- 전철을 탈 때도 어느 칸에 타야 갈아타기 편한지 계산하고 탄다.

- 예약과 계획의 생활화

- 독창력, 창의력이 부족하다.

- 말이 빠르고 걸음이 빠르다.

- 화끈하며 뒤끝이 없다.

- 지배하려는 성격이 있어도 양보는 잘 하지 않는다.

- 감동시키기보다는 이해시키길 원한다.

- 외출 시 꼭 메모를 한다.

- 가만히 있으면 피곤하다.

2. ESTJ의 주의하고 개발할 점

1) 타인의 관점에 주의를 돌리고 경청하는 노력을 할 필요가 있다.

2) 자신의 감정의 가치를 인정하고 확인할 시간 여유를 가질 필요가 있다.

3) 너무 성급하게 속단 속결하는 경향이 있으므로 모든 측면을 배려할 필요가 있다.

4) 변화의 새로운 시도, 추상적 이론 등을 고려하는 노력이 필요하다.

5) 장기간 감정과 가치관이 무시되었을 때는 감정폭발이 일어날 수 있다.

6) 지나치게 일 중심적이기 때문에 가족에게 소홀 할 수 있으므로 일 보다 사람 중심적인 생활을 필요로 한다.

7) 타인의 정서적인 면에 관심을 가질 필요가 있다.

3. ESTJ 아동의 특징

- 친구들을 쉽게 사귄다.

- 지나간 일들을 잘 기억한다.

- 여러 명이 함께 공부하는 것을 좋아하고 잘한다.

- 말로 발표하는 것을 좋아한다.

- 옳고 그른 것에 대해 솔직하고 분명하다.

- 새로운 것을 시작하기보다 하던 것을 끝내려고 한다.

- 자기 자신이나 친구들에 대한 기준이 높다.

- 공부든 운동이든 선택한 것은 무엇이든 열심히 한다.

- 성적표나 등수를 잘 믿고 점수나 등수가 중요하다.

- 신체적인 기술을 빨리 습득한다.

- 규칙을 좋아하고 잘 따른다.

- 이기는 것을 정말로 좋아하고 경쟁을 즐긴다.

- 진짜로 오래갈 수 있는 친구를 찾으려 한다.

- 여러 가지 모으는 것을 좋아한다.

- 엄마, 아빠와 음식 만드는 것을 좋아한다.

- 캠프에 가는 것을 좋아하고 많은 활동스케줄을 즐긴다.

- 색감과 안목을 타고나서 그림이나 미술 활동에 재능이 있다.

- 자기 맘에 드는 옷을 직접 골라 입는다.

- 자연 현상에 대한 호기심이 많다.

- 자기가 하는 놀이에 엄마, 아빠를 잘 끌어들인다.

4. ESTJ 어머니(부모)의 특징 : “어떻게 하는가”를 보여주는 어머니

ESTJ 어머니는 조직하고 책임을 떠맡는 것을 편안하게 여기기 때문에 자녀를 대신해서 어떤 일을 처리하고 일거리를 만들고 많은 것을 완수하는 방법을 알고 있다. ESTJ 어머니가 자녀에게 조직화된 활동에 참여하도록 고무시키든지 또는 자녀의 개인적인 관점에 대해 자녀와 이야기 나누든지 간에 ESTJ 어머니를 둔 아이는 삶에서 성취하는 방법을 배우게 된다. 열성적이고 사무적이기 때문에 ESTJ 어머니는 자녀들로 하여금 최고가 되도록 한다. 이러한 목표를 위해 ESTJ 어머니는 자녀의 보충학습을 위한 계획에서부터 새로운 놀이터 기구에 필요한 자금을 모으는 것까지 자신의 기술과 재능을 투여한다. ESTJ 어머니는 자신의 노력이 구체적인 결과로 - 이른바 아이가 팀을 위해 열심히 노력하거나 학업성적이 우수하거나 동료들 간에 리더가 되는 것 - 드러날 때 행복해한다. ESTJ 어머니는 엄격하게 집안일을 꾸려나간다. 이들은 자녀로 하여금 보호받고 안전감을 느끼도록 하는 모든 것들 즉, 예측 가능한 기대, 일관된 일생생활, 분명한 경계, 규준절차 등을 가지는 경향이 있다.

5. ESTJ의 대표적인 표현들 : 실행만이 전부입니다.

지도력 있는, 지시적인, 실제적인, 실용적인, 논리적인, 객관적인, 결정적인, 체계적인, 효율적인, 조직화된, 책임질 수 있는, 구조화된, 성실한

1) 외향(E)

능동성(Initiating), 참여적(Participative), 표현적(Expressive),

다양한 관계(Gregarious), 열성적인(Enthusiastic)

2) 감각(S)

구체적(Concrete), 현실적(Realistic), 실용적(Pragmatic),

경험적(Experiential), 전통적(Traditional)

3) 사고(T)

논리적(Logical), 이성적(Reasonable), 질문지향(Questioning),

비평적(Critical), 강인한(Tough)

4) 판단(J)

체계성(Systematic), 조기착수(Early start), 계획성(Scheduled),

방법적(Methodical), 목표지향적(Planful)

일을 조직하고 프로젝트를 계획하고 출범시키는 능력이 있다. 현실적이고 사실적이며 체계적, 논리적으로 사업이나 조직체를 이끌어나가는 타고난 재능을 가졌다. 혼돈스러운 상태나 불분명한 상태 또는 실용성이 없는 분야에는 큰 흥미가 없으나 필요시에는 언제나 응용하는 힘이 있다. 분명한 규칙을 중요시하고 그에 따라 행동하고 일을 추진하고 완성한다. 어떤 계획이나 결정을 내릴 때 확고한 사실에 바탕을 두고 이행한다. 대체로 결과를 현재 볼 수 있는 일을 즐기는 편이다. 예를 들면 사업이나 기업체, 조직체를 이끌며 행정관리 및 생산건축 분야의 일이다.

ESTJ형은 타고난 관리자로써 일의 목표를 설정하고 지시하고 결정권을 이행하는 역할을 즐긴다. 비합리적이고 일관성이 결여된 상황을 쉽게 파악하는 능력이 있다. 그러므로 인간 중심의 가치와 타인의 관점과 감정을 고려하며 타인의 말을 경청하는 노력이 필요하다. 이러한 면을 고려할 수 있을 때, 행정가로써 능력을 효율적으로 발휘할 수 있다.

ESTJ형은 그들의 사고기능을 그들이 움직일 수 있을 만큼의 세상을 움직이기 위해 활용한다. 타고난 지도자 또는 관리자라는 말이 적절한 만큼, 업무를 조직화해서 일을 처리하기 좋아한다. 사고에 대한 의존은 그들을 논리적이고, 분석적이고, 객관적이며, 비판적으로 만들며, 논리적 추론을 제외한 그 무엇으로도 확신을 갖지 않으려는 경향이 있다.

그들은 미래의 가능성보다는 현재의 사실을 추구하는 것에 더 관심이 많다. 이러한 경향이 그들을 사무적, 실용적, 현실적이며, 현실상황에 치중하게 만들기 쉽다. 과거의 경험을 활용하고 확고한 사실성 위에다 계획, 결정을 내리고 믿는 경향이 있다.


ESTJ의 주기능은 사고기능(T)이다. 그러므로 그들의 열등기능인 감정에 대한 가치로 주의를 돌려야 한다. 즉 다른 사람들이 무엇에 관심이 있으며, 그들의 관점이 무엇인지 귀 기울일 필요가 있다. 만약 주기능인 사고기능의 논리에 지나치게 의존하고 감정의 가치가 너무 많이 무시되면, 그 감정들이 심리적 압박을 가해오거나 적절치 못한 방식으로 표현될 수 있다.

다른 사람의 견해, 특히 말대꾸를 하지 못하는 위치에 있는 부하의 견해 등을 주의를 기울여 생각해야 한다. 이것은 ESTJ에게 결코 쉬운 일이 아니지만, 만약 그것을 이해하는데 시간을 투자하지 않으면, 다른 삶들이 무엇을 생각하고 느끼는지에 대해서 충분한 배려나 근거도 없이 너무 속단속결해 버리기 쉽다. 또한 타인의 장점과 아이디어를 인정해 주는 노력도 필요하다.

ESTJ는 업무에 대한 결과가 즉각적이고, 눈에 보이며, 실제적(유형적)인 일을 좋아한다. 자기사업, 행정, 관리, 제조, 생산, 건설 등에 자연스러운 선호의 감정을 가진다. 자신들이 목표를 세우고 결정을 하며 필요한 명령을 내릴 수 있는 집행분야를 좋아한ㄷ. 일을 잘 처리해 나가느데 ESTJ형은 능력을 발휘한다.